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中国工程机械挤走对手走俏南亚,靠的是综合实力

责编: 二手挖掘机  来源:http://www.szflscr.com  日期:19-03-27

2019年,中国工程机械产业正式走向国际已经20几年。在同属亚洲的南亚,以柳工为代表的中国工程机械品牌,正在挤走很多欧美日品牌,成为当地市场最受热捧的工程机械产品供应者。

为什么在中国之外,中国工程机械品牌也能做得这么好?这绝不是很多人认为的“低价”,反而,在产品、技术、服务以及整个设备使用过程中的“盈利能力”上,中国品牌的整体优势相当突出。

7年多前,南亚用户就开始选择柳工挖机

2019年第一季度没有结束,柳工在南亚地区的挖掘机出口就获得了不止一笔大订单;最近一次,12台挖掘机!是的,全球工程机械产业技术含量最高的产品,柳工又把它带到了南亚。

南亚包括印度、巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔、不丹和马尔代夫;其中以印度、巴基斯坦面积最大,又因此被称为印巴次大陆。这块次大陆包含了世界超过20%的人口,但同时这里又是仅次于非洲的,全球经济最不发达的地区之一。

别看这里的经济还没有腾飞,但是这里的用户,对设备的鉴别能力,还是杠杠的。

中国挖掘机在性能上近年突飞猛进

要知道,印巴次大陆,尤其是印度市场——也是柳工等中国品牌已经建立制造基地,深深扎个的地区,当地人的“数学运算能力”极强,多位数相乘,基本靠脑算心算就能解决。也是这样的背景下,标准普尔500强公司中,印裔的高管数目仅次于美国。

对于擅长计算各种成本、投入产出比的用户,赢得他们的最重要筹码,那就是好产品、更高的全生命周期价值。柳工印度市场拔得领先,凭借的就是这点。在挖掘机上,中国品牌整体可能还与欧美日有差距;但以柳工为代表的领先企业,产品质量、性能和国际品牌的差别,近年来快速缩小。印度市场,欧美品牌很多,但在经过几年使用“投入产出比”对比下,精明的印度用户,还是最终“把票投给了柳工,投给了中国品牌”。

十几年前印度施工工地,全靠人力

千万别以为是发展中市场,中国品牌进入南亚的难度系数就会“更小”。其实,以印度为代表的南亚国家,营商环境对中国企业来说也是一大挑战。在世界银行制作的“全球商业运营难易度的国家排行榜”上,印度排名第142位,几乎和伊拉克、老挝和马里等国不相伯仲。

对于海外市场拓展,柳工对中国企业的优势、劣势,也有清晰的认识。在柳工看来,中国企业进军海外,第一个壁垒是对当时政治、商业环境的适应;在此,柳工除了“加倍”努力,加快了解适应之外,还联手当地合作伙伴,布局完善而深入的营销网络。与此同时,柳工在印度的本地化工厂,也早就开始全速运转;目前,柳工挖掘机、装载机本地化制造程度高达50%。受此带动,柳工在当地服务支持体系,覆盖面、反应速度何效率,也全面提升。

柳工很早就开始开拓印度市场

十几年印度市场拓展,柳工以及更多中国品牌,在营销网络以及服务上的进步,极为明显。甚至在一些地区,中国品牌的服务速度和效率,已经超过欧美日系品牌。

印度市场,工程机械需求潜力henda

全球范围内,印度是一个具备相当吸引力的市场;近年来大幅增加的基础设施建设,也刺激了当地工程机械需求。还有一点,印度市场对低端产品的退出机制,会更加完善而严格。在此推动下,以柳工为代表的中国工程机械品牌,注定会赢得更多的机会和收获。


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